•  ——訪裕融租賃有限公司機械設備處副總經理 王貞治


      裕融租賃有限公司是裕隆集團旗下臺灣上市公司裕融企業于2010 年在蘇州投資設立的融資租賃公司,截止2017 年12 月底資產總額已達人民幣24.5 億元。累計服務中小企業已達22,000 余戶,目前公司人員數300 余人,截止至2017 年12 月,營業據點27 個。
      公司主要從事各類機床、數控機床類等生產加工設備及醫療設備的融資租賃業務。日前,本刊記者采訪到了裕融租賃有限公司機械設備處副總經理王貞治,王總對公司的經營情況、業務狀況,以及企業未來的發展和規劃進行了詳細的說明。
    《機床商情》:2017 年整個機床租賃市場形勢如何?
      王貞治:2017 年中國機械相關行業的市場規模已達到7500 億元,其中機械自動化市場規模可達到3500 億元,代表未來中國機械行業朝自動化之趨勢,且融資租賃之滲透率已達到40%以上,代表中國對于融租賃之接受度已大幅提升,在歐美及日本租賃成熟度高之國家,滲透率已達到60%以上,也相對中國機床市場仍有大幅成長空間。
    《機床商情》:2017 年裕融租賃公司的企業經營和業務營收情況是怎樣的?如增長,相比上一年增長比例和份額是多少?
      王貞治:2017 年裕融租賃是自2010 年是成立以來,營收創新高之一年,整體營收為22.97億元,相較2016 年14.42 億元,成長59%。
    《機床商情》:裕融租賃公司在國內機床融資租賃行業處于什么樣的地位?與同行業其它企業相比,有哪些優勢和特點?
      王貞治:裕融租賃目前在融資租賃主要致力服務于中小型企業融資服務,在項目上,我司在江蘇地區于外資租賃企業中,屬于領先地位,目前我司積極開發業務與互聯網之結合,畢竟融資租賃仍是屬于授信行業,如能將業務結合智慧型手機形成行動辦公,且能兼具風險控管,是目前我司致力開發之項目,也有別于其他融資租賃公司紙上作業居多,可大大提升進件效率及降低各項成本,唯有不斷創新思維,才能于同業領先。
    《機床商情》:請介紹裕融租賃公司目前資產規模、股本實力的基本情況。
      王貞治:2017 年資產規模已達25 億元,目前資本額為美金3000 萬元,將于2018 年第四季,增資5000 萬元美元,屆時資本額將達到美元8000 萬元。
    《機床商情》:裕融租賃公司內部有怎樣的控管條例和政策保障企業正常運營?
      王貞治:我司自2010 年成立以來,系統內已累積多達數萬家租戶訊息,供應商家數也有3000馀家,這些裕租寶貴的資產,經由我司內部數據分析后,再訂出一套信用評等機制,借此機制來控管風險及承做品質,另每半年會依據市場景氣變化,調整信用評等參數,規避市場風險,保障裕租每年獲利穩定,且營收每年穩定成長。
    《機床商情》:裕融租賃通過制定哪些有效的政策,進而控制和解決客戶的財務風險、經營風險和償還風險?
      王貞治:除了我司自行開發之信用評分機制外,我們將資產規模平均分散在不同不同行業,如金屬加工業(模具)、木工機械、板金加工業、沖壓業、汽車業…. 等不同行業,當景氣循環同時,也可規避其行業性風險,另外通過上、下游廠商照會申請戶之收、付款條件,甚至透過供應商管理,進而在短時間深入了解客戶經營狀況。
    《機床商情》:機床等產品租賃的利息利率如何確定?

      王貞治:根據設備種類區分進口品牌、進口品牌國內生產、國產機型,再依設備屬性如金屬切削機床、成形機床、鍛造機械等具獨立性、泛用性之設備,另外也需視申請戶之資質判定、信用評等……等因素,給予利率差別定價。
    《機床商情》:企業的‘大、中、小規模’客戶群體的占比是怎樣的?對不同規模的企業有沒有特定的合作方式和條件?
      王貞治:我司目前經營重心在于中小企業上,且90%多為新購設備,其中小規模占我司85%,10%中型規模企業,大型規模僅占5%,主要合作對象以設備販售廠商為主。
    《機床商情》:裕融公司的企業重心(產品重點、合作企業的領域、合作客戶的地域分布等)是什么?
      王貞治:我司經營最大宗旨在服務中小企業之融資服務上,目前我司在中國共有23 個辦事處,除了機械設備外,另有醫療設備、商用車、薪能源事業及保理事業,業務配合遍布全國外,也跨及不同產業。
    《機床商情》:2018 年的市場的市場形勢怎樣?相比17 年有何變化?
      王貞治:依據各項報告顯示,預計2018 年機械行業將有20-30% 的成長,動能主要為汰舊換新、取代人工薪水高漲,另外因為現今制作產品精細度以及技術面已較以往提高許多,如手機制造工藝已越來越精密,促使一般中小型企業需將廠內之設備不斷提升及更新、故進口中高端機臺也是目前熱門的標的設備。
    《機床商情》:2018 年(及未來)裕融公司有什么樣的企業規劃和市場布局?
      王貞治:目前裕租在集團內有中期目標計畫,即2020 倍增計畫,即營業據點由20 → 40、新增業績20E → 40E、稅前凈利倍增等中期目標,期許在大陸市場能在A 股成為臺資第一家上市之租賃公司。

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